一名留着山羊胡的中年人站了起来，双手抱拳，对冯小美说道，“这位想必便是苏夫人吧，老朽王不留，是县城福瑞糕点铺子的掌柜。今日本不该上门打扰，可此事非常紧急，老朽才不得不厚着脸皮找上门。为了不耽误时间，老朽就站在这里把话说了吧。”

冯小美不管他是嫌自己家破落不堪还是别的原因，他执意不进去，她也不会强求。

冯小美把木盆递给王大娘，淡笑道，“做大事者不拘小节，既如此，我主随客便吧，王掌柜请讲。”

王不留有些意外的看了冯小美一眼。

他方才见她远远走来，便怀疑那些好吃的糕点，不太可能出自这么一个平凡的农妇之手，可眼下，她的样子宠辱不惊，沉稳自如，这份气度不是寻常妇人能有的。

如此想着，王掌柜面上便恭敬了几分，“苏夫人干脆磊落，老朽再啰嗦，便是不对了。”王王掌柜又拱手作了个揖，“是这样的，老朽东家偶然得到两份糕点，老夫人这几日不思饮食，便带回去给她老人家品尝。可老夫人吃了这两份糕点后，竟胃口大开，人也精神了许多，真是令人意外！而后，她老人家对糕点赞不绝口，东家欣喜之余，去打听到糕点是出自您手中，立马便让老朽过来与夫人商谈合作了。”

山楂开胃消食，山药健脾，葛根止渴止泻，那老夫人整日吃些山珍海味的，滞腻了，肠胃不克化，这些东西刚好对症，吃了自然精神好了。

旁人听了暗暗吃惊，唯有冯小美面色平静，只淡笑道，“老夫人年纪大了些，吃东西不容易克化，我这几种糕点是健脾开胃的，刚好误打正着了……不知王掌柜提供什么样的合作方式？”

“一是重金买了您手里的方子，二是直接向您订购糕点。”

冯小美沉吟了下，便说，“我这儿暂时有三种糕点的方子，想必王掌柜定然都试过糕点味道了，不知您打算出什么价钱？”

王不留眼里又划过一丝意外。

不错，虽然东家对这妇人的糕点青睐有加，才委托他过来谈合作的。可他身为掌柜，有必要提前将合作伙伴的根底摸个清楚。不说他吃过糕点，就连这妇人跟冯妈妈之间合作的细节他都一清二楚，可是她竟能立马就能猜了出来……真不是一般的精明！

王掌柜眼里便多了几分欣赏，说道，“就这三个方子，我们东家说了出一百两买下。如若您不愿卖方子，那么我们首批向您订购五百份糕点……之后再视情况而定。”

一百两！

冯