个交易团配备外贸员的，宋恂请来一位会说日语的首都外贸学院的实习生给他们做翻译。

“这位山本先生说，你们的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鲜！”

“我们这个虎文蛤经过长途运输，已经离水好几天了，”宋恂解释道，“不过，我们公司紧挨着虎文蛤的产地和砚北港，而且有大量的活蛤货源，从砚北港交货直接装船出发，到日本顶多只用三天。”

项小羽配合地拿出一张地图，将提前圈好的瑶水村和砚北港的位置指给这位山本先生看。

“虎文蛤的死亡率很高的，你们怎么保证产品到港以后还是新鲜的？”山本摇头说，“我们之前买过另一个省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”

“我们有一套自己的文蛤暂养办法，可以保证海上运输期间，一个礼拜之内，文蛤死亡率不超过百分之十。”

宋恂还拖过他们的宣传册，给他展示了瑶水村的生产环境和暂养虎文蛤的海上牧场。

山本曾经在虎文蛤上吃过亏，不肯轻易下单。

在这个展台上将样品挨个品尝一遍，又跟宋恂干杯喝了一顿小酒，就想拍拍屁股走人了。

只说再考虑考虑。

宋恂不以为意地笑笑，只说让他考虑好以后再做决定。

临走时还给他带上了一份干海蜇皮的样品。

“听说贵国人民很喜欢食用海蜇皮。您可以尝尝我们瑶水的海蜇皮，我们的海蜇皮爽脆无沙，没有其他产区口感发酥的缺点。”宋恂客气道，“您是广交会的老朋友了，挑选海货的眼力极佳，这个海蜇皮在所有省份的同类产品中是绝对的优质品，您回去按照贵国的口味烹调一下尝尝吧。”

山本客气地接连鞠躬，礼貌地与宋恂道了谢，便带着东西离开了。

“啧啧，他这是连吃带喝，临走了还得拿点啊。”没能签下来订单，何旭失望地说，“咱们这是赔本买卖呀！”

李英英在他背上拍了一下，“快闭嘴吧。舍不得孩子套不着狼，现在亏的以后都能赚回来！”

虽然没能签单，但是瑶水小分队的几人像是被打通了任督二脉，突然就积极活跃了起来。

项小羽又重新做了几份菜品，端着出去找人试吃。

在临近闭馆的时候，又带回来一位说国语的商人。

人家老先生本来已经想要离开了，愣是被项小羽用一份辣炒小银鱼，勾着说了半天的话，最后还被带回了瑶水的展位。