我们一份豆花卖一个孔方钱，人们肯定不会花这个钱尝试的，毕竟一个钱不少了。但是如果我们免费……只要是到城隍庙磕头上香的人，都能免费领取一个信物，凭信物可以兑换豆花，这样不就行了吗？”

“我们只需要编一个故事，就说，胡五、胡六他俩到姜国做买卖，赔得血本无归，到城隍庙烧香磕头求助，回家后做了一个梦，梦中得到豆花秘方，试做之后果然人间美味。”

“为了答谢城隍大人，顺便感谢姜国父老乡亲，就免费为大家提供半个月的试吃。数量有限，先到先得，送完为止。如何？”

“还可以设定，两个信物换一份豆花，这样的话，必须磕两次头才能吃到一份豆花，效果翻倍。”

大黄：我当时是极度震惊的。

岳川：这不是二十一世纪的经典套路么——讲故事、立品牌、答谢广大消费者、免费吸流量、磨刀霍霍向猪羊，哦不，割韭菜……

我爷爷是种茶的，爷爷身体不好还坚持每天炒茶，八个爷爷一年炒八万斤，可辛苦了……

家人们，亏本大放送啊，一分钱不赚，卖一斤亏一斤……

岳川忍不住无语，“这是你自己想出来的？”

“不是！”

“那是谁教你的？”

胡一冷笑道：“田氏啊！他们最擅长用小恩小惠收买人心的嘛，而普通人最喜欢贪小便宜，为了一口吃的，他们连国君都不认，磕个头算什么呢？”

岳川顿时想到田氏“大斗出、小斗进”的传言。

无论田氏有没有做过，至少可以说明，“大斗出、小斗进”这种套路是行得通的，人们就吃这一套。

贪小便宜，放眼四海皆准，古今中外皆同，在人性上，早早就完成了大一统。

岳川计算了一下豆花的成本，就是豆子加水，并不算多。

一斤干豆子大约能做十斤豆浆，豆花大致与豆浆相当，也按照一比十来计算。

按照每碗一斤算，消耗成本也就是一两豆子，并不算多。

至于酸、甜、咸等口味的调味品，就更少了。

对于普通人而言，豆花是一种前所未有的美味，豆花中的甜味、咸味虽不是前所未有，但也极其难得。

盐是很贵的！

糖比盐更贵！

就是为了这一口味道，人们也会趋之若鹜。

这年头除了苦不要钱，其他什么味道都得要钱，穷人家根本吃不起。

岳