拿出二万元给工人发资金。

我的承包期是三年，每年上交纯利和固定资产增值均较上一年增长百分之二十。

我上任的第一件难事就是调整内部运行机制，说白了，压缩非生产性科室。什么厂办、党办、工会、青年、妇女，五个部门二十几个人，全部改为一个厂长办公室，总共三个人。

这三个人负责办公室工作外，还负责装车、卸车。

财务科里会计、出纳必须分开，人不好减，我安排她们到职工食堂帮厨。

有些人是凭着关系进厂的，根本没打算出力，死活不进车间。

这几个人一天不上班，我让车间里记一天的旷工，按照国家相关法律，连续十五天不来，工厂除名。

有人不撑劲，旷了五、六天来上工了。对不起，你这些天没到的罚款我一分钱不少扣。

第二件难事是工人的劳动报酬。

你们都知道，工人的几级工不是按技术定的，是按工作年限定的。有的五级工、六级工真正讲技术赶不上刚定级的一级工，还有进工厂才一年的青工技术水平超过三级工。

我不管你原来是几级工，只看你能干得了几级工的活。

有些老职工倚老卖老，到我办公室里闹，说自己没有功劳有苦劳，没有苦劳有疲劳，得按原级别发工资。

我说你没那个本事，这些年白拿了国家的多少工资，算起帐来应当去坐牢。你给我讲功劳，我说好，战争年代你为革命流了几滴血？真正有功劳的，不用国家养，厂里白养你。

第三件难事是卖货。

以前是不管能不能卖出，只管生产，搭上人力、原料、电力，生产出的产品卖不出去，全积压在仓库里，生产越多工厂赔得越多。

我在厂里提出最优秀的人才上销售，成立专门的销售科，将他们的报酬直接与销售额挂勾。

不到半年，不仅工厂生产的产品无积压，还把以前积压在仓库里的三十万元库存全部消化。

通过销售科这件事我改变了在用人上面的一个认识：世上只有没用对地方的人，没有无用的人。

那个领导打招呼过来的、改革后五天不上班的工人成为第一年的销售状元，现在已经是我的销售科长了。还有那个老五级工，技术之所以提高不上去，就是因为他在车间是个有名的滑头，心思没用在生产当中。去了销售科后，成为现在销售科长在业务量上强用力的竞争对手。

乔二叔介绍完情况后，厂长、经理