的业务员去找客户签合同，客户嫌报社办事啰嗦，新合同签不来，只能按照前一个业务员签的合同刊发广告。

这样导致行业分工形同虚设。报社内部，各广告型业务部之间，业务员之间整天纠纷不断，广告中心主任成了各业务部主任之间的纠纷调解员。

业务员之间纯粹的是利益纠纷，打得你死我活的现象时常发生。

再就是版面价格层层压低，报社获得的收入流入相关负责人腰包。

报社对各版广告都有明确的价格规定，但又对行业部主任、中心主任、分管副总编和总编给予了一部的优惠权。

广告客户都是精明的商人，为了少花钱，与广告业务员签好了上版广告后再往上找，一直把报社所有领导的优惠权用光为止。

第三个突出存在的问题是广告破碎率高。

已经刊发的广告一直拖到年底也收不回钱来称为破碎广告。

广告破碎的原因是多方面的，有广告客户企业关闭，有广告客户耍赖硬不交钱，还有业务员从广告用户那里要来钱却谎称没有收到，广告中心一年刊发的广告按版面价格过亿元，但实际到帐只有七千多万元。

总之，传统的广告经营管理方式弊端很大。

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