次拿货的数量受到销售情况和上一次拿货数量的影响，如果你的销售数量不佳，我们是不会给你多发货的，就算你想多要我们也不会给！“

“销量越好，下一次你们就可以拿更多的货，拿货越多，我们可以在出厂价上做出一定的让步，不过你目前只有5家店，也不是我们在日本的经销商，所以不受这些条款的约束，我每个月给你一个固定的拿货量和最低出厂价就行了！”

“你们目前在日本还没有经销商吧？”何老板问问道。

“是的，我们还没有准备在日本开拓市场！”叶长青说道。

何老板看了一下报价单，想了一下说道：“这样吧，你们制药公司的这几种药，我每一样各拿一些，一共两万元的货款，你看着给我配齐，我先在这边售卖，看看销售情况再做打算！”

叶长青点头答应：“也行！我明天上船之前给国内发一封电报说一下，你直接把货款电汇过去，电报上做好备注，指定一家船运公司并提出货到付运费！”

接着叶长青又对其他老板说：“不知道诸位老板有没有做金属矿石和煤矿生意的，经销钢铁和其他有色金属的生意也可以，如果有的话，咱们可以成为生意伙伴，只要各位能搞到货，运到上海有多少我要多少！”

做生意其实最难的是找销路，这是所有做生意的老板都知道的，而现在销路就摆在眼前，最难的问题已经不是问题了。

有一个老板连忙问道：“如果我搞一船钢材到上海，不知道叶先生能给什么价钱？”

叶长青说道：“钢材的价钱看质量和成色，德国钢材的价格是目前在国际市场上最高的，其他各国的钢材稍低，但我估计现在能买到德国钢材应该很困难！”

“其实我更喜欢买矿石，而且金属矿石是目前国际市场上最容易买到的，不论你们是什么价钱采购的，只要你们运到上海，我一律以当时纽约期指价收下！”

有个老板说道：“只是期指价吗？这也没赚头啊！”

叶长青摇头笑道：“当然有赚头，期指价是投资者对该商品的预期价格，大多数情况下是要比实际成交价高一些的！”

“打个比喻，你从南北购买了三千吨大豆，每吨实际成交价是两百美元，但期货市场的价钱肯定不是你这个成交价，而是略高一些！如果出现实际成交价高于期货价的情况，说明该商品的国际交易形势在走低，这样的情况下，我也不会让各位吃亏，无论你们多少钱买来的，算上运费、关税，我都照这个价格拿下，